銷(xiāo)售高手們都是如何逼單的？

    逼單，聽(tīng)起來(lái)太霸道了，咱們換個(gè)溫和的說(shuō)法吧，銷(xiāo)售高手們都是如何關(guān)單的？

    我知道大家只想學(xué)到真正的銷(xiāo)售心法，只想聽(tīng)到一個(gè)引人入勝的故事，只想掌握一套像降龍十八掌威力無(wú)窮的大招。

    你內(nèi)心深處的渴望，真的很值得滿足，值得為它去尋覓答案。因?yàn)槟愕臐撘庾R(shí)和本能知道，你需要改變，需要成長(zhǎng)，需要變得無(wú)比強(qiáng)大和自信。下面，我們開(kāi)始一段心靈之旅，一起感受，為什么同樣都是人，能擠進(jìn)金字塔頂端的人，他的思維表達(dá)，和普通人的區(qū)別在哪里？

    茶葉蛋，是一個(gè)普普通通的食品，土頭土腦，毫不起眼，也不時(shí)尚，充滿了廉價(jià)感。它經(jīng)常出現(xiàn)在沙縣小吃店里。有一天清晨，你去沙縣吃早餐，你點(diǎn)了一份粥和四個(gè)小籠包，準(zhǔn)備坐到座位上去。這時(shí)，店老板問(wèn)你:吃不吃茶葉蛋？通常你下意識(shí)回答有兩種:吃 或者 不吃。

    這是*招，詢問(wèn)成交法。

    那如果老板說(shuō):你吃一個(gè)茶葉蛋還是兩個(gè)茶葉蛋？此時(shí)，你內(nèi)心肯定會(huì)稍微糾結(jié)一下，我是吃一個(gè)？還是吃兩個(gè)？還是不吃呢？甚至?xí)�本能�?xí)慣性回應(yīng):吃一個(gè)吧。你看，沙縣老板的勝率已從二選一，進(jìn)化到三分之二。人的大腦就是如此容易被欺騙。

    這是第二招，心理暗示購(gòu)買(mǎi)成交法。

    第三種場(chǎng)景，你坐下后，老板端著一份茶葉蛋，直接走到你面前，拍了一下你肩膀說(shuō):兄弟，吃一份茶葉蛋吧，今天早上剛做的。然后，他走了…

    他竟然走了，沒(méi)爭(zhēng)取你意見(jiàn)，就這么走了，留下一個(gè)一臉懵懂的你。此時(shí)的你，可能很難有勇氣為了一份茶葉蛋，去拒絕老板的善意。90％的人都會(huì)驚愕后，心里在想:老板怎么跟我這么熟，知道我要吃茶葉蛋？從而接受這份老板的善意。

    老板的勝率，此時(shí)已經(jīng)提高到了90％，這是第三招，在銷(xiāo)售的江湖，被稱(chēng)為假設(shè)成交法，在你懵懵懂懂中，銷(xiāo)售已經(jīng)成交。

別著急，精彩繼續(xù)，還有更大招傳授給你。裝逼的日子，總是讓人那么愉快！

    第四種場(chǎng)景:老板拿著一份茶葉蛋，拍著你的肩膀，坐在你身邊，笑咪咪的說(shuō):兄弟，*近工作挺忙的吧，我看你一臉疲憊，氣色很差，吃個(gè)茶雞蛋補(bǔ)補(bǔ)身子吧。

    然后，店老板走了。此時(shí)，我相信你已被店老板征服，因?yàn)槟愕奈�屈和疲憊，都被一顆茶葉蛋所融化，你內(nèi)心充滿了感動(dòng)，你吃的不在是茶葉蛋，你吃的是一份關(guān)懷。人都是有血有肉有情感，你對(duì)我，我要加倍對(duì)你好。這個(gè)哥們我認(rèn)定了，你噙著淚水心里想著…

    老板用關(guān)心和溫情，徹底讓你內(nèi)心失陷了，這是第四招，我稱(chēng)之為挖掘痛苦點(diǎn)+情感關(guān)懷。

    還有*大招呢，本來(lái)準(zhǔn)備留著教給家里的孩子，讓他長(zhǎng)大后，用這個(gè)大招，去禍害鄰家小姑娘呢。算啦，我今天為了大家，我真是拼了，毫不藏私，傾囊相售。

    *大招出場(chǎng)，無(wú)數(shù)杰出的偉人和梟雄，在演講中，都是用這一招來(lái)蠱惑人心，煽動(dòng)群眾。歷史上銘記著這些人的名字，拿破侖，邱吉爾，希特勒…

    第五個(gè)場(chǎng)景，老板拿著一份茶葉蛋，拍著你的肩膀，坐在你的身邊，笑咪咪的說(shuō):兄弟，*近工作挺忙的，我看你一臉疲憊，氣色很差，吃一個(gè)茶雞蛋補(bǔ)補(bǔ)身體。這是我老家自己養(yǎng)的土雞下的蛋，養(yǎng)土雞你知道，不用飼料，都是家人吃什么，土雞也跟著吃什么。這次，從老家也就帶了20個(gè)土雞蛋過(guò)來(lái)，平時(shí)我都留著自己吃，今天給你也嘗嘗鮮，好好補(bǔ)補(bǔ)身子。另外，告訴你一個(gè)秘密，這個(gè)茶葉蛋的配方也不一樣，我是根據(jù)<黃帝內(nèi)經(jīng)>中一個(gè)方子，配了20種名貴中草藥，可以平衡陰陽(yáng)，疏通氣血，藏精補(bǔ)血。兄弟，你也知道，哥年齡比你大，男人靠什么讓老婆服軟，不就是讓老婆爽翻天嘛！你看你嫂子，這會(huì)還在對(duì)我笑呢。一副你懂的表情。此時(shí)的你，感動(dòng)的就差和沙縣老板，納頭跪拜，結(jié)成生死兄弟。因?yàn)�，他給你分享了他的秘密，他把你當(dāng)做自己人，他把他*好的東西分享給了你…

    這是第五招，*大招，我稱(chēng)之為:挖掘痛苦+描繪愿景+改變認(rèn)知成交法。